网红经济下，母婴店如何攻略消费者？
2019-08-24 08:25:14
jiachenxin
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现如今是“全面二孩”政策落地第四年，我国二胎家庭数量急剧上升，新生代妈妈们大多为22-30岁适育年龄的女性，她们取代了传统妈妈，成为当下的消费主力大军。
传统妈妈消费的主要目的就是满足基本需求，主要看自身需不需要，价位适合不适合。但新生代妈妈更关注育儿质量，更关心的是门店体验，与服务价值。
不同结构的婴儿潮下，也在改变着中国家庭的架构，在以往计划生育的影响下。
“2+1”为主流的家庭形式，每个家庭只有一个宝贝，父母们几乎是倾尽所有的好资源在孩子的一生上。
然而，“2+2”形式的二胎家庭正受到社会和市场的关注，其特征、用生活习惯、育儿方法及其消费观念，也跟以往有所不一样了。
新生代妈妈更多为全职妈妈，并占整个家庭的消费主导地位。因此，研究好新生代妈妈消费心理是每个亲子母婴企业的重要课题。
现如今开母婴门店，最主要的是客源，也就是说考虑如何把客户引流进店，那么搞清楚我们的客户群体是一群怎么样的消费人群，那么才能事半功倍。
相比于过去的妈妈，她们更爱自己，也更注重产品品质和生养的精细化，无论是在备孕、孕期还是育儿期，都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。
85-95后的年轻妈妈人群，是一群经济独立、高收入、懂享受、重体验的白富美，她们的已经成为了母婴市场的主力军，并且对母婴门店的要求已经发生了翻天覆地的变化。