超市收银台货架的促销方案

为什么我们喜欢看手机，有时看手机是了解资讯，有时是娱乐，更多的时候我们为了能够快速联系对方。比如你加别人的微信，不只是为了要微信，而是能够联系到微信后面的人。

同时有了智能手机让你出门不用带钱包，卡包、门卡等。今天来自黄碧云老师的对于超市收银台货架的促销方案。

为什么收银台货架的巧克力豆销量和口香糖销量减少了，但BYT没有，因为巧克力豆应用场景与口香糖类似，BYT不类似。

试着还原一下购物后到达收银台买单时的场景:

1、什么时候会不看手机？

把商品递给收银员的时候。另外，顾客买单前最后一刻会把手机递给收银员。

也只这一会儿，顾客的注意力才会从手机移开，但这时也已经过了收银台前的商品主陈列区了。

2、什么样的陈列吸引不了顾客的眼光？

小而多，顾客抬一眼后，就转回手机上了；杂而乱，顾客也不会选；单价太高增加决策成本。

3、什么样的陈列能争夺顾客在递东西和手机的这么短时间里的注意力？

品项减少，包装较大，暧颜色的陈列在上。

调整高度，口香糖货架只能超过收银台7公分，原因是顾客在递东西的时候回头看的时候，可以看到货架的最顶层上的商品，换言之，在货架的最顶层要陈列有吸引力的包装。

增加道具，收银台前换陈列道具，用有卡通形象的货架，比如：m&m豆换成动漫形象货架后，销售快速增长。

转变关注点，找找不看手机的消费群体，比如说，小朋友。收银台前陈列儿童食品，小朋友看到了就会要求家人购买。

放即时即食和即用商品，比如，天热摆小冰淇淋柜，天热摆热饮柜;即用就选小包装的湿巾或纸巾。能在当下促进购买。

这是我在超市调整的方案，结果是销售止滑还略增长。