商品陈列技巧 引爆连带购买效应【干货】

   掌握这些商品的陈列技巧 助攻门店营销力.引爆连带购买效应。激活销售冷区增加顾客粘性。据统计.店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10% . 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式 .据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%.

佳晨信小编分别为大家从收银、主架、果蔬、促销四大区域 一 一阐述。

一、摆好收银区 多流量获客

我们只要购买了商品就一定会去收银台，而收银台旁货架的商品就会引起顾客的关注，尤其遇到高峰期收银台需要排队时，面对这些商品会直接刺激顾客的购买欲望。 

①陈列小件的便利商品 

我们经常有这样的经验，当我们从超市回到家的时候，才会想起来有要买的东西忘记了买，而且大多数都是小的便利商品。我们可以把这些顾客需要，但在超市里不起眼的商品陈列在收银台的货架里。比如口香糖、巧克力、创可贴等。

②陈列品牌效应较强的产品

在收银机后面的柜台上，陈列知名品牌商品，或者当时广告较火的商品，考虑到知名、流行和季节性的因素，会刺激顾客的购买欲望，但它的大小需要符合货架的特点。

③冲动性消费品

一般来说，零食中话梅、口香糖、糖果、儿童零食等食品的产品容易引起顾客的冲动消费。它们在收银台旁的几块小木板上陈列，货架的高度正好也与小朋友的身高一致，同时可以给小朋友带来几分甜蜜。

二、摆好主架商品 稳住80%回头客

①货架整齐有序并清洁是基础

②货架上陈列的商品与上层隔板之间隔一个手指距离

③货架高层板适用于陈列比较轻、重量不大的产品。中层板为黄金显示位置放销量高的主要产品，下层板适用于较重、体积大及易碎的产品。货物的陈列也要考虑到消费人群的身高，在细节上给予顾客安全感。

④整理商品时循序先进先出原则，新的商品放在后面 减少旧货存滞.

⑤接近入口，大部分产品都是低利润、高销量、高购买频率，以及季节性商品来吸引顾客。

⑤创意陈列.什么叫做焦点陈列.吸引顾客的视线，提高顾客对产品的关注率，延长顾客的注意力，引导顾客逛完店面，以提高顾客冲动性购买。可以通过宣传海报或者做一些造型陈列，吸引、引导消费者的注意力。用创意陈列、价值陈列使商品“活”起来，更生动、更吸引顾客注意力。有的甚至会因为这一生动的陈列而立即购买产品。

三、原生态果蔬区 助攻场景营销

①投入式陈列：置于仿佛箩筐中 色彩鲜明 种类丰富刺激消费者购买欲望

②堆积式陈列：适用于包装好的非圆形水果，先排好前面和边面部分 然后往上堆到一定程度

③分层式陈列：多层果蔬架完美呈现了这一摆列 增加空间层次感。色彩碰撞鲜明成为果蔬区一大亮点.不同层的产品代表不同的价格和品质，这是多层货架展示的优势之一。同时也需要兼顾承重。

色彩搭配按照大分类、小分类陈列以外，还有色彩陈列。例如在水果门店内靠近通道的地方，陈列黄色、橘黄色、橘红色的水果，更能吸引眼光和人流，才有拉动整个水果区销售的可能，这就是色彩陈列的用处。

1、同色系陈列：每个陈列区域，都应该有自己的主色调。不同分类的水果，也要按照同色系的方法陈列，这样做的目的，是减少突兀感。

例如将红富士和冰糖心陈列面中，从分类来看，属于苹果，红富士和冰糖心的颜色都是红色系，陈列在一起，属于同色系陈列。

2、撞色系陈列：有些水果数量众多，没有办法按照同色系原则陈列，这时，可以按照撞色系原则陈列，按照对比色将水果陈列出来。

例如红富士和青苹果，同属苹果，绿色和红色的色环跨越180度，这时可以将两种水果陈列在一起，体现出撞色的效果，视觉上更加突出。

 3、渐变色陈列：渐变色陈列是指颜色有层次、分段自然推进变化。

例如红苹果、青苹果、红蛇果等按照果皮颜色进行陈列，由粉红、绿色、深红色逐渐色彩递增，给人以视觉上的享受。适用于颜色渐变水果品种，尤其是在排面陈列、小筐陈列效果更佳。

四、摆好促销区 销量翻倍长

①大量陈列：利用大面积、大空间来陈列单一商品或系列商品，体现量感，给顾客一种非常强烈的热销感和价格实惠感。对水果店或者超市来说，通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈列。能让消费者感觉到视觉冲击和丰满感，一般适用于较大的超市。

②节日主题促销：陈列的商品要不断创新，也可以随着节点氛围做一些创意，这样可以吸引更多的顾客。但不需要改变陈列中商品的位置，这样会影响老顾客的不方便寻找。

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